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民营企业在坦桑尼亚做生意,越来越有信心

----专访坦桑尼亚中华总商会永久荣誉会
来源:非洲华侨周报 作者:admin 人气: 发布时间:2014-11-13
摘要:华侨周报:作为随基奎特总统访华的中方企业家代表,您觉得此次访问有什么主要特点?您此行最大的感受又是什么? 朱金峰:此次基奎特总统访华是继去年习主席访坦之后,两国之间的又一次重要政治外交活动,中方接待规格高,行程安排充实紧凑,双方交流亲切坦诚
华侨周报:作为随基奎特总统访华的中方企业家代表,您觉得此次访问有什么主要特点?您此行最大的感受又是什么?
朱金峰:此次基奎特总统访华是继去年习主席访坦之后,两国之间的又一次重要政治外交活动,中方接待规格高,行程安排充实紧凑,双方交流亲切坦诚,达成的成果也十分丰硕,是一次非常成功的访问。我个人感觉,此访的主要特点是务实,在企业间的实质性合作方面倾注入了大量的关注和心血。访问中,基奎特总统、吕友清大使先后发言,鼓励中国企业家到坦投资,实现互利共盈,共同发展。基奎特总统利用点滴时间接见了中国企业家商谈具体合作项目,其他随员分头分地展开工作,随访的企业家代表共600多人,在坦中方企业代表近400人、坦桑企业代表200余人,大家都是带着很高的期待值去的,都希望有所收获。据我所知,许多在坦的中方民营企业家积极与国内企业进行商业交流,并签订了一些意向性的项目合同。我与邢台的一个商业伙伴就签订了合作项目,计划在坦建立第一家平板玻璃生产厂。这次访问通过考察、交流等多种形式搭起了一个有益于企业沟通合作的平台,助推中坦企业尤其是民营企业在各个领域的合作。就在坦中国企业而言,坦桑尼亚经过近十几年的发展,变化很大、机会很多,中国企业在这里做生意越来越有信心,但如果想要有更大的发展,需要这样务实的合作平台。

华侨周报:在您看来,中国民营企业进入坦桑尼亚并试图融入当地经济社会发展进程当中,面临的主要问题和困难是什么?
朱金峰:目前,在坦桑尼亚的中国民营企业涉及铝业、防爆玻璃加工、鞋业、水泥生产、房地产等多个领域,其中从事制造业者居多。刚到坦桑尼亚的民营企业主要面临三个问题:一是对坦桑尼亚的相关政策、投资环境缺乏了解。有的企业不熟悉坦方的办事程序,对移民局有关规定和当地法律不够重视,未能或拒绝提供完备的申报手续,加之有的货物也不完全符合坦桑法律的要求,导致通关被拒、货物滞港、人员扣留等诸多问题时有发生。二是缺乏充分的市场调研,盲目投资和撤资。有的企业人员一到坦桑就急着买车、租房,摊子铺得很大,缺乏对市场的整体把握和风险防范,一旦生意不成立刻撤走,白白背负了大额损失。企业应当提前多做了解,根据自身的比较优势选择相关投资领域和市场,不打无准备之仗。三是虽然这里到处都是机会,但由于文化背景、发展阶段不同,初到坦桑的华人企业往往对当地的人情世故缺乏了解,没有及时转变观念和心态,在交流中常常沟通不畅甚至误解,使在坦“落脚”远不如想象的那么容易。
朱金峰:面对坦桑尼亚工业处于起步阶段的发展现实,民营企业的困难主要集中在三个方面:一是资金短缺问题。相对国有企业享有优惠贷款政策、资金充足等优势,民营企业凭自身有限资金打拼市场,靠自己发展自己,面临的压力和困难要大得多,因此在政策和实际运营中更需要政府和银行贷款的支持。我们常说“在家靠父母,在外靠政府”,“政府”就是我驻华大使馆。近几年,在使馆的指导和帮助下,一些具有较强实力的民营企业实现了与坦方在多个项目上的合作,通过这些项目实现了自我发展,极大地带动当地就业。二是与当地各职能部门的沟通问题。在坦企业在融入当地政治、社会生活的过程中,不可避免地要面对不同政治商业生态、社会文化带来的摩擦和碰撞,需要以“和”的思想和行动予以化解,向各部门坦陈意见建议,积极多做工作,争取支持帮助。三是治安问题,这也是在坦民营企业家最关心的问题。使馆多次提醒企业要注意个人及家庭的安全,最关键是把握住源头,学会通过约束自己来保护自己。传统中国商人有“树大招风”的告诫,不无道理。学会保持低调、不露富、不炫富,路才走得长远。同时,对待当地雇员应当给予应有的尊重,不要随意斥责、打骂。我接触到的许多坦桑尼亚人,是懂得感恩的,与他们交朋友,关心他们的生活,给与应有的待遇,他们也必然会“投我以木桃,报之以琼瑶”。

华侨周报:中华总商会作为坦桑尼亚规模最大的商会,给予了民营企业家怎样的帮助和指导?
朱金峰:中华总商会成立于2006年,会员单位有200多家,下设浙江商会、福建同乡会、山东及齐鲁商会、矿业协会等分会。我是第一任会长。各分支机构又各自设分会长、秘书长等职,由华商志愿者担任。商会成立以来,积极和当地政府沟通解决矛盾,做好华人华侨内部的协调和互助,对外发出集体力量的声音。对刚到坦桑尼亚的华人,商会积极提供各个方面的帮助,让他们少走弯路,尽快立下足来。有的华商在移民局遇到困扰,在机场行李检查时受阻,吵闹被带走,我们了解情况后积极想办法,与当地政府部门交流沟通,做到了及时帮助和营救。为了更好的为华人华商服务,实现华人圈子内部的团结,商会每月举行一次座谈会,互通信息、共同议事、宣扬正气,共同制止不正之风。此外,商会还举行了大量慈善活动,为当地政府,学校捐赠了大量物资。2009年Tabora发生洪水灾害后,在使馆的帮助下,各个企业送去被子、面、食用油,当地华人汽车修理厂免费提供汽车维修。几年来,商会也为祖国灾区捐献了大量物资,受到了国内外政府的极大好评。

华侨周报:做企业多年,您最大的变化是什么?您认为与非洲人打交道最重要的是什么?
朱金峰:我的心态变了,心放得更宽了。在适应坦桑尼亚的“慢”节奏的过程中,我学会了遇事慢一点,少发火甚至不发火,凡事讲一个“和”字,和气面对一切。同样一句话,与其愤怒地说,不如笑着去说;一个笑的面容可能带来很好的经济效益,一个愤怒的面容可能失去摆在面前的生意。我愿意多帮助人,帮人的同时自己也会变得快乐,帮人把一件件事情办好了,心情自然更加舒畅。
(文:柏舟)
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